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我在哈佛大学法学院的一次女校友聚会上听过她的演讲,她当时担任学院院长。 当时,许多优秀的女性都向作为院长的卡根抛出了问题和批评,而她也表现出了惊人的应变能力。 她耐心听取每个人的发言,随后都给予了针对性的回答。 通过对最近一份非常复杂的法律判决的分析,她展现了思想者的分析才华。 紧接着,当一位校友诉说自己所在的少数群体被学院忽视时,她又展现了恋人的温暖和关怀。 她运用梦想家的愿景激发了听众对学院未来的期待,又调动勇士的执行力,顺水推舟地鼓动听众慷慨解囊,为一项数百万美元的投资捐款。 作为法学院院长,卡根显示了在不同内在谈判者之间自由切换并充分发挥的祌奇能力。他试图讲话,如果他想打断我,我还会继续讲,如果他开始讲话,我就打断他,我之所以这么做,就想用这种谈判策略来证明我是谈判中的主导者。 我的团队成员已经演练过各自要说的话,每个人都同意自己扮演的角色。通常,双方应该围绕专利技术的内容各执己见。 然而,若是对手并不熟悉技术,就会把矛头对准争论本身:“请结束无谓的争吵吧。 ”对于技术细节的讨论难免存在冲突,至于是否属于无谓的争吵其实难以界定。 但因为对手这一句话,我方被打上了标签。 继续坚持己见就被定义为“无谓的争吵”,立场被动,自然不好再说什么了。但是,故事的真正寓意与这本书开头我母亲对烹饪的建议如出一辙一一精湛的技艺来自内心的修炼。不过,布鲁纳也是主张直觉与分析并重的先行者。在多大程度上,你可以令他更为胆怯,就因为他需要这桩生意。有时候你所佩戴的眼镜的类型会让你看起来更有威严,比如说大黑框眼镜。 从眼镜的上方看人,或者把眼镜摘下来再戴上,这样的动作会让你看起来更加有威严。被拒之门外的时候又会发生什么。 你怎样做才能更好地在四大成员之间保持平衡。 第7章人触碰恋人的心 我们的生活由爱组成,不去爱,等于不再活。恩里克听出胡安的恐惧,脸上闪现一丝笑容。

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