许多优秀的女性都向作为院长的卡根抛出了问题和批评
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我在哈佛大学法学院的一次女校友聚会上听过她的演讲，她当时担任学院院长。 当时，许多优秀的女性都向作为院长的卡根抛出了问题和批评，而她也表现出了惊人的应变能力。 她耐心听取每个人的发言，随后都给予了针对性的回答。 通过对最近一份非常复杂的法律判决的分析，她展现了思想者的分析才华。 紧接着，当一位校友诉说自己所在的少数群体被学院忽视时，她又展现了恋人的温暖和关怀。 她运用梦想家的愿景激发了听众对学院未来的期待，又调动勇士的执行力，顺水推舟地鼓动听众慷慨解囊，为一项数百万美元的投资捐款。 作为法学院院长，卡根显示了在不同内在谈判者之间自由切换并充分发挥的祌奇能力。他试图讲话，如果他想打断我，我还会继续讲，如果他开始讲话，我就打断他，我之所以这么做，就想用这种谈判策略来证明我是谈判中的主导者。 我的团队成员已经演练过各自要说的话，每个人都同意自己扮演的角色。通常，双方应该围绕专利技术的内容各执己见。 然而，若是对手并不熟悉技术，就会把矛头对准争论本身：“请结束无谓的争吵吧。 ”对于技术细节的讨论难免存在冲突，至于是否属于无谓的争吵其实难以界定。 但因为对手这一句话，我方被打上了标签。 继续坚持己见就被定义为“无谓的争吵”，立场被动，自然不好再说什么了。但是，故事的真正寓意与这本书开头我母亲对烹饪的建议如出一辙一一精湛的技艺来自内心的修炼。不过，布鲁纳也是主张直觉与分析并重的先行者。在多大程度上，你可以令他更为胆怯，就因为他需要这桩生意。有时候你所佩戴的眼镜的类型会让你看起来更有威严，比如说大黑框眼镜。 从眼镜的上方看人，或者把眼镜摘下来再戴上，这样的动作会让你看起来更加有威严。被拒之门外的时候又会发生什么。 你怎样做才能更好地在四大成员之间保持平衡。 第7章人触碰恋人的心 我们的生活由爱组成，不去爱，等于不再活。恩里克听出胡安的恐惧，脸上闪现一丝笑容。
他们的认知中，只有胜利一个词，而这种胜利的意思还是他们单独一方的胜利。 他们丝毫不在乎你的利益，所谓合作共赢是他们最不愿意看到的局面。 事实上，在他们的 思维定式中已经认定“合作共赢是给弱者准备的”。 他们的词典里没有公平这个词，他们会用尽一切手段让事情按照他们想要的方式来进行。 他们可能会使用的手段包括： 质疑你的人品质疑你是否在讲真话质疑你对自己所从事的业务是否了解贬低你 让你一直等候他 让你窘迫、给你难堪〔就像我在上文中提到的向父母要冰激凌的4岁小女孩那样〕 布伦达迪安06&是英国印刷业协会从1985年到1991年间的领袖，获得了迪安布伦达男爵称号。 在我们为一次会议录像的时候他曾经给我讲了一个故事：罗伯特麦克斯威尔（尺060祖X呢11，世界媒体巨头〕曾经理所当然地命令谈判对手在炎热不透风的房间里等待直到凌晨。你祈祷自己不会被抓到。 你打算趁没人的时候把表格塞进碎纸机，然后在星期一晚上请司机喝一杯。 选项二：亏你想得出来 你心想：“真搞笑。 你女儿的婚礼。 如果你想上报纸去解释，那就请便吧，但是别把我也搭上。因此你如果想利用有效的策略达成一致，其中一人必须要转换自己的性格类型。 这就是为什么理解谈判对手的性格类型和别人眼中你是什么性格类型非常重要。 从某种程度上来说，让人们感到你和他们相像对你是非常有利的，你在谈判中可以以此为优势。毫无疑问，在他结束谈判之后，他的顾问告诉他卡扎菲信守诺言的可能性不大，因为他在拍照的时候保持的姿势也同样能让对方看到他的脚底板。如果你的勇士不采取行动，那么即便你设想了宏大的愿景，制定了详细的方案，你也无法达到你想要的结果。话说回来，软件公司理应保障这类售后服务，其他公司也会设置类似网点。 不过，该企业可以凭借地利捷足先登，这便是与众不同的优势〔但是，如果轻易许诺免费维修，那可就是不小的负担）。 虽然应对迅速并不算什么压倒性的优势，但是谈判者往往明知这点却不充分利用，甚至还会觉得难以启齿，或者只在闲谈中一句带过。 对手会被独特的提议说服 但是，谈判对手却对这类其他公司所不具备的独特提议颇感兴趣。 眼前的企业只要比其他公司更具附加价值，哪怕只是略胜一筹，谈判对手往往倾向于与眼前的企业签约。正因如此，你在谈判中往往不会开口提出要求，因为你害怕自己被拒绝。但是，他的心已经柔软了下来。
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